Особенности проведения альтернативной сделки

Продажа существующей квартиры и покупка взамен нового жилья — это самая популярная операция на московском рынке недвижимости. Альтернативные сделки с квартирами были всегда востребованы, чистая продажа свободной жилплощади — очень редкое явление. А в период кризиса и финансовой нестабильности альтернативный обмен является практически единственной возможностью продать и купить недвижимость. Ведь даже владельцы свободных квартир вынуждены участвовать в альтернативных цепочках, чтобы приобрести желаемый объект.

Классическая сделка

Классической альтернативной сделкой с недвижимостью риэлторы Москвы называют операцию, где собственник объекта является его продавцом и одновременно покупателем другой квартиры. Самостоятельно провести подобную сделку не удастся, составление сложных цепочек с учетом обстоятельств, колебаний рыночных цен и текущей ситуации по каждому объекту — это работа, которой занимается риэлтор по обмену.

Казалось бы, простая ситуация, когда нужно найти покупателя на объект, затем быстро подыскать альтернативный вариант для покупки — и все. Но ситуация гораздо сложнее. Особенно, если в приобретаемой квартире тоже планируется поиск альтернативного объекта, а у покупателей, например, ипотечный кредит или часть средств предоставляется по материнскому сертификату. Совместить все условия в единую сделку, согласовать действия с остальными участниками и контрагентами может только профессиональный риэлтор по обмену с опытом проведения подобных операций.

Как правильно провести альтернативную сделку

Основными сложностями в проведении альтернативных сделок купли-продажи риэлторы Москвы считают:

• соблюдение обозначенных сроков;
• контроль колебаний стоимости на рынке недвижимости;
• организацию большого количества участников в единой сделке.

Альтернативная сделка с квартирой – порядок действий риэлтора по обмену

• Поиск покупателя на продаваемую недвижимость.
• Поиск альтернативной квартиры для покупки с учетом доплаты клиента.
• Согласование с контрагентами сроков и условий продажи и покупки.
• Проведение в один день передачи аванса за два объекта – продаваемый и приобретаемый
• Сбор необходимого пакета документации для продажи квартиры. Процесс затрудняется, если собственниками являются несовершеннолетние граждане.
• Проверка платежеспособности покупателя, если присутствует комбинированная форма оплаты (наличные, ипотечный кредит).
• Проведение юридической проверки покупаемой квартиры, если собственники планируют дальнейшую покупку.
• Оформление договора купли-продажи при альтернативной сделке.
• Проверка надежности договорных обязательств.
• Организация проведения сделки и взаиморасчетов с учетом всех обстоятельств и условий.
• Контроль соблюдения договорных обязательств, касающихся получения денег, снятия с регистрационного учета и физического освобождения квартиры.

Такая трудоемкая работа должна оплачиваться соответственно. Стоимость услуг риэлтора по обмену при альтернативной сделке купли-продажи квартиры выше, нежели оплата организации стандартной чистой продажи.

Более надежным вариантом считается сотрудничество с частным риэлтором. При этом риски, связанные с альтернативной сделкой, сведены к минимуму. Ведь независимые специалисты отличаются индивидуальным подходом, более внимательным отношением к обстоятельствам клиента, объективностью при выборе альтернативных объектов и «прозрачной» оплатой услуг.