Быстрая и выгодная продажа жилья

Рад приветствовать Вас на своем сайте! Я, Барсуков Алексей, вот уже более 10 лет работаю риэлтором и успешно помогаю своим клиентам решать различные задачи с недвижимостью. 

Предлагаю риэлторскую помощь по покупке, продаже, обмену квартир в Москве и ближайшем Подмосковье. Осуществляю срочные и трудные сделки «под ключ».

Не стесняйтесь — звоните или оставляйте заявку через формы связи на сайте. Я смогу помочь в решении любых вопросов по вашей недвижимости в удобные для Вас сроки.

Записаться на консультацию

Решение о продаже квартиры не всегда является обдуманным шагом. Иногда люди идут на него под воздействием меняющихся условий жизни и поэтому торопятся как можно быстрее закрыть сделку. Однако даже в случае спешки лучше подождать на 2–3 дня больше, но продать недвижимость на выгодных условиях. В этом помогут простые советы для тех, кто в ближайшее время планирует заключить договор купли-продажи.

Способ продажи

При продаже недвижимости можно поручить все риелтору или самостоятельно заняться оформлением сделки. Выбор между этими способами зависит от возможностей человека. К примеру, если у человека есть несколько месяцев или лет и уже есть потенциальный покупатель (среди родственников или знакомых), то вполне реально самостоятельно оформить сделку. Однако даже в этом случае не следует терять бдительности, поскольку неграмотное оформление документов приведет к недопонимаю и ссоре с близким человеком, который хотел купить жилье.

Привлечение риелтора считается более безопасным вариантом, поскольку этот человек знает все юридические тонкости и сразу учитывает их при заключении сделки. Он берет на себя всю процедуру оформления и собственнику больше не требуется тратить время на поиск информации или оформление бумаг.

Услуги юриста обычно составляют какой-то процент от стоимости квартиры, поэтому он сам заинтересован в том, чтобы продать недвижимость по адекватной цене.

Оценка квартиры

Перед началом этой процедуры происходит оценка недвижимости. От этого этапа напрямую зависит то, насколько быстро найдется покупатель. Неопытные люди обычно ставят с несколько раз завышенную цену, а через несколько месяцев простоя соглашаются на ее изменение.

Несвязанные с этой отраслью люди не могут оценить свою недвижимость, поэтому этим вопросом они задаются заранее. Проще всего сделать это через Федеральную службу статистики. Определить точную цену не удастся, поскольку многое зависит от состояния недвижимости. Основные факторы, которые влияют на стоимость жилья:

• Расположение. Развитая инфраструктура, близость к метро и транспортной развязке делают недвижимость более дорогой. Людей больше привлекают тихие районы, в которых поблизости есть магазины, детские сады, школы, фитнес. Особенно ценится расположение парка, озера или леса.
• Состояние дома. Квартиры в старых и аварийных домах не удастся продать по выгодной цене. При этом оценивается фасад дома, состояние подъезда, придворовая территория.
• Этаж. На первом и последнем этаже недвижимость стоит дешевле, поскольку такое расположение доставляет ряд неудобств. Также стоимость снижается, если квартира находится в углу.
• Площадь, планировка. Цену квартиры определяют исходя из стоимости 1 кв. м в регионе. Отдельно оценивается площадь кухни, наличие вспомогательных помещений и балкона, раздельных санузлов.
• Вид. Квартиры с хорошим видом из окна стоят на 5–10% дороже.

Если человек хочет самостоятельно определить стоимость недвижимости, то ему следует найти похожие объекты, посмотреть их цену и оценить, насколько давно висит это объявление.

Специалист больше подходит для этой работы, поскольку он имеет опыт и ориентируется на состояние рынка.

Подготовка документов

Для оформления сделки придется подготовить ряд документов. Ошибки, неточности и неверные формулировки приведут к тому, что процедура затянется. При этом для продажи квартиры есть обязательные и дополнительные документы, их запрашивает регистратор, банк или покупатель.

Среди обязательных документов следующее:

• удостоверяющие документы всех собственников, если среди них есть несовершеннолетние, то они предоставляют свидетельство о рождении;
• составленный между сторонами договор;
• письменное разрешение опекунского совета, если есть несовершеннолетние собственники;
• заверенное согласие супруга для тех случаев, когда квартира куплена в браке;
• доверенность, когда делами занимается риелтор, а не собственник.

Дополнительно могут запрашивать кадастровый паспорт, выписку из домовой книги, ЕГРН, справку о праве собственности. При перепланировке необходим документ о том, что она сделана на законных основаниях, а также иногда запрашивают подтверждение, что нет долгов по коммунальным платежам.

Поиск покупателя

Чтобы продать квартиру недостаточно грамотно составить объявление, поскольку придется подумать о других видах рекламы или даже составить маркетинговый план. Ускорить процесс поможет следующее:

• композиционные фотографии, которые сделаны при хорошем освещении, напрямую от этого зависит интерес покупателей;
• описание преимуществ квартиры в объявлении;
• поиск самых просматриваемых площадок, реклама в соцсетях;
• использование нескольких способов рекламы.

Объявление не стоит делать слишком большим, лучше сделать его кротким, но достаточно емким.

Демонстрация квартиры покупателям

Если составлено привлекательное объявление, то в скором времени люди захотят самостоятельно посмотреть недвижимость. Во время показа квартиры стоит не просто впустить людей, а показать им ее лучшие стороны и рассказать о перспективах, которые перед ними откроются.

Во время этого также рассказывают про соседей, подъезд, расположенные рядом объекты, придомовую территорию. Также заранее продумываются все моменты, которые покупатели посчитают недостатками, поскольку они наверняка укажут на это. Балкон без остекления, старые трубы и прочие моменты становятся поводом для торга, если заранее не подумать о том, как их можно обыграть.

В некоторых случаях риелторы показывают квартиру одновременно нескольким семьям или назначают встречи друг за другом, чтобы они почувствовали конкуренцию и быстрее приняли решение.

Расчет за квартиру

Если покупатель уже найден, остается только оформить сделку. Сделать все самостоятельно на этом этапе не удастся. Для составления договора обычно обращаются к нотариусу. В документе прописываются основные положения, расписка о счете, аванс. После составления договора его передают в Росреестр, а там уже происходит регистрация сделки.

При этом важно подумать о том, чтобы передача денег выполнялась безопасным способом. О дате и времени проведения операции не стоит распространяться. Наиболее защищенным методом считается передача денег через нотариуса или использование банковской ячейки.

Выбор риелтора

Обычно у людей возникают вопросы и непредвиденные трудности почти на каждом этапе продажи жилья. Чтобы не искать по каждой проблеме отдельного специалиста, проще нанять риелтора, который обеспечит полное ведение сделки. Он станет ответственным за консультирование клиента, создание объявления, демонстрации квартиры и организации этой сделки.

При выборе риелтора стоит опираться на следующее:

• Опыт работы. Важно количество сделок, которое человек успел закрыть, а не срок работы в этом сегменте. При этом собственники смотрят, работал ли человек с продажей и покупкой жилья. Сделки в этой сфере быстро становятся типовыми, поэтому при наличии опыта проблем с этим не возникает.
• Комиссия. Новички в этой отрасли ставят высокий процент и при этом гарантируют продажу квартиру уже через неделю. Не стоит опираться на такие показатели, лучше выбирать специалистов с комиссией в 2–3% от стоимости жилья, которые реально оценивают свои силы.
• Отчетность. Специалисты предоставляют клиенту регулярную отчетность и ставят его в известность о том, на каком этапе находится заключение сделки.
• Согласие с условиями клиента. Еще до начала работы владелец недвижимости говорит о своих предпочтениях и обсуждает с риелтором, насколько возможна их реализация. Если уже здесь возникают сильные противоречия, то не следует дальше работать.

Я работаю риелтором уже более 10 лет, на моем счету десятки успешных сделок о покупке и продаже недвижимости. Работаю даже с трудными объектами недвижимости и срочными сделками, при этом стоимость услуг составляет всего 2% от установленной цены на недвижимость.
Поэтому если вы хотите быстро продать квартиру и не переживать по поводу документов и прочих нюансов, приглашаю Вас к сотрудничеству.