Статьи о недвижимости

8 причин, зачем нужен риэлтор, Москва ошибок не прощает самонадеянным

8 причин, зачем нужен риэлтор, Москва ошибок не прощает

Многие, кто решил продать или купить квартиру, уверены, что в таком городе как Москва, они могут обойтись без услуг риэлтора. Но это заблуждение. В любом деле требуется помощь профессионала. Если у нас возникают проблемы со здоровьем – то мы идем к врачу, если сломалась машина – прибегаем к помощи механиков в автосервисе, если требуется ремонт в квартире или доме – ищем бригаду опытных строителей, если надо защитить наши интересы в суде – нанимаем адвоката. Кажется, что все очень просто и проблему можно решить самому, но самостоятельные действия в незнакомой области могут обернуться печальными последствиями. Поэтому помощь риэлтора очень важна, если собственник жилья или покупатель не хотят остаться без квартиры или денег.

Если вам требуется квалифицированная помощь по сопровождению сделок с недвижимостью я как опытный риэлтор, могу проконтролировать чтобы сделка была максимально выгодной и что более важно безопасной! Более подробно с данной услугой Вы можете ознакомиться в соответствующем разделе — Сопровождение сделок с недвижимостью.

Основные аргументы в пользу того, зачем нужен риэлтор в Москве

  1. Специалист в своем деле. Очевидно, что каждый должен заниматься своим делом и обладать определенной компетенцией в той или иной сфере. На рынке недвижимости в Москве постепенно складывается профессиональная риэлторская среда. Есть много агентов работающих очень продолжительное время и прошедших через многие сделки разной сложности, чего не получишь ни в каком ВУЗе страны. У каждого из нас появляется спокойствие, когда мы сталкиваемся со специалистом в любой сфере, который имеет за плечами большой практический опыт.
  2. Риэлтор даст точную рекомендацию по цене объекта. Я хочу получить за свою квартиру такое-то количество денег – говорят мне порой клиенты. После проведения всестороннего анализа самой квартиры (ее состояния, параметров, документов), района расположения, конкурентной среды, выясняется, что цена завышена и продаваться она может очень долго. Конечно, понятно досадное ощущение владельца квартиры, когда ему называешь реальную стоимость, отличную от его оценки. И каково чувство того же человека, если ему называешь цену выше, чем он ожидал. Задача агента не задобрить клиента, а аргументировано объяснить, почему цена такова именно сейчас.
  3. Хороший переговорщик. Сделка подразумевает встречу двух сторон преследующих каждый свою выгоду – это продавец и покупатель. Специалист по недвижимости обязательно найдет важные доводы в случае непонимания ситуации одной из сторон. Из своего опыта могу сказать, что для некоторых людей сама сделка это большой стресс, ведь речь идет о миллионах рублей. Цена ошибки крайне высока. Иногда приходится просто по человечески поговорить с участником сделки, определить его страхи, успокоить, когда другие аргументы уже исчерпаны.
  4. Знание документов. Это одна из важных составляющих в работе любого риэлтора. Простой пример. Когда покупатели выбирают новостройку, застройщики говоря, что не стоит волноваться, мол, с вашей квартирой ничего не произойдет, она хоть и на стадии фундамента, но оформление документов защищено 214ФЗ. Для опытного специалиста это вообще не аргумент, так как это всего лишь защита от двойных продаж и никак не защищает покупателя от попадания в долгострой, что возможно особенно сегодня. Зачем нужен риэлтор, Москва большой город, можно и самому все сделать.
  5. Организатор. Этот пункт кажется таким банальным, что, казалось бы, и обсуждать нечего.
    Время на подготовку к сделке

    Время на подготовку к сделке

    Здесь тоже есть свои сюрпризы. Хорошо, когда в сделке участвую только покупатель и продавец, организовать себя и еще четверых (как правило, на такой сделке присутствует такое минимальное число людей), но другое дело, когда цепочка состоит из 3 – 6 квартир. Риски возрастают многократно. Кто-то может заболеть, забыть документ привезти на сделку, перенервничать, просто отказаться от сделки. Приходится приложить достаточно усилий, что бы всех заранее проинструктировать, напомнить о необходимости наличия определенных документов к сделке, сообщить о примерном времени которое займет вся процедура.

  6. Время на работу с объектом и клиентами. Когда вы доверяете заниматься продажей вашего объекта недвижимости специалисту, у вас высвобождается время на показ (если в продаваемой квартире никто не живет), прием звонков и определение реальной заинтересованности потенциального покупателя. Не секрет, что под видом покупателей иногда звонят стажеры и тренируются на вас, надеясь договориться о просмотре и предложить свои услуги. Если вы ищете квартиру, ситуация еще интересней. Может случиться так, что придя по адресу вы увидите и услышите не то на что рассчитывали. Профессионал заранее исключит лишние квартиры для просмотра, спросив по телефону о документах, истории, собственниках, состоянии и других особенностях.
  7. Хороший риэлтор отстаивает интересы своего клиента. Ввиду большой плотности населения,  хороший и опытный риэлтор уже имеет достаточно знаний в тех случаях, когда нужно противоположной стороне убедительно доказать, почему у его клиента такие пожелания, а не другие. Намного проще и безопаснее выходить на сделку, когда еще на стадии подписания авансового соглашения все основные пожелания будут четко прописаны в дополнительных условиях. Это позволит свести к минимуму возможные разногласия, между сторонами, в будущем.
    Важно в сделках с недвижимостью

    Важно в сделках с недвижимостью

    Там можно указать сроки физического и юридического освобождения квартиры, какие документы должны быть предоставлены к дню подписания договора купли-продажи, что должно остаться в квартире из мебели, нужно ли закладывать отдельную сумму под выписку, нужны ли справки ПНД и НД, какие важные фразы необходимо включить в ДКП и так далее. Без специальных практический знаний есть риск упустить массу деталей имеющих решающее значение. После вышеизложенного, вопрос — зачем нужен опытный риэлтор в Москве, я думаю, у многих решится сам собой.

  8. Послепродажное обслуживание. Как мне кажется, это правило хорошего тона. После окончания всех действий связанных с покупкой или продажей квартиры для своего клиента, я стараюсь позвонить через пару недель и поинтересоваться все ли в порядке, как устроились и нужна ли дополнительная помощь. Согласитесь, ведь приятно, когда уже после сделки нам звонят, и просто по человечески, интересуются как дела на новом месте. По опыту знаю, такие контакты переходят в нормальные, дружеские отношения.
Share on VKShare on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *