Статьи о недвижимости

8 причин, зачем нужен риэлтор

8 причин, зачем нужен риэлтор, Москва ошибок не прощает

Многие решившие продать или купить квартиру уверены, что в таком городе, как Москва, они могут обойтись без услуг риэлтора. Но это заблуждение. В любом деле требуется помощь профессионала. Если у нас возникают проблемы со здоровьем – мы идем к врачу, если сломалась машина – прибегаем к помощи механиков в автосервисе, если требуется ремонт в квартире или доме – ищем бригаду опытных строителей, если надо защитить наши интересы в суде – нанимаем адвоката. Кажется, что все очень просто и проблему можно решить самому, но самостоятельные действия в незнакомой области могут обернуться печальными последствиями. Поэтому, если собственник жилья или покупатель не хотят остаться без квартиры или денег, нужен хороший риэлтор.

Если вам требуется квалифицированная помощь по сопровождению сделок с недвижимостью, я как опытный риэлтор могу проконтролировать, чтобы сделка была максимально выгодной и, что более важно, безопасной! Подробнее с данной услугой вы можете ознакомиться в разделе «Сопровождение сделок с недвижимостью».

Для чего нужен риэлтор в Москве

  • Специалист в своем деле. На рынке недвижимости Москвы постепенно складывается профессиональная риэлторская среда. Есть много агентов, работающих продолжительное время и прошедших через сделки разной сложности, чего не получишь ни в каком ВУЗе страны. У каждого из нас появляется спокойствие, когда мы сталкиваемся со специалистом в любой сфере, который имеет за плечами большой практический опыт.
  • Хороший риэлтор даст точную рекомендацию по цене объекта. «Я хочу получить за свою квартиру такое-то количество денег», – говорят мне порой клиенты. После проведения всестороннего анализа самой квартиры (ее состояния, параметров, документов), района расположения, конкурентной среды выясняется, что цена завышена и продаваться недвижимость может очень долго. Конечно, понятно досадное ощущение владельца квартиры, когда ему называешь реальную стоимость, отличную от его оценки. И каково чувство того же человека, если ему называешь цену выше, чем он ожидал. Задача риэлтора как специалиста по недвижимости – не «задобрить» клиента, а аргументированно объяснить, почему цена такова именно сейчас.
  • Хороший переговорщик. Сделка подразумевает встречу двух сторон, преследующих свою выгоду, – продавца и покупателя. Специалист по недвижимости обязательно найдет важные доводы в случае непонимания ситуации одной из сторон. Из своего опыта могу сказать, что для некоторых людей сама сделка – это большой стресс, ведь речь идет о миллионах рублей. Цена ошибки крайне высока. Иногда важно просто поговорить с участником сделки, определить его страхи, успокоить, когда другие аргументы уже исчерпаны.
  • Знание документов. Это одна из важных составляющих в работе любого риэлтора, который отстаивает интересы клиента. Когда покупатели выбирают новостройку, застройщики говорят: «Не стоит волноваться, с вашей квартирой ничего не произойдет, хоть дом и на стадии фундамента, но оформление документов защищено 214 ФЗ». Для опытного специалиста это вообще не аргумент, так как это всего лишь защита от двойных продаж, которая никак не защищает покупателя от попадания в долгострой, что сегодня не редкость.
  • Организатор. Хорошо, когда в сделке только покупатель и продавец, – в этом случае сделка совершается при участии как минимум пяти человек. Другое дело, когда цепочка состоит из 3-6 квартир. Риски возрастают многократно. Кто-то может заболеть, забыть привезти документ, перенервничать, просто отказаться от сделки. Приходится приложить достаточно усилий, чтобы всех заранее проинструктировать, напомнить о необходимости наличия определенных документов, сообщить о примерном времени, которое займет вся процедура. Для этого и нужен хороший риэлтор.
  • Время на работу с объектом и клиентами. Когда вы доверяете заниматься продажей вашего объекта риэлтору, специалисту по недвижимости, у вас высвобождается время на показ (если в продаваемой квартире никто не живет), прием звонков и определение реальной заинтересованности потенциального покупателя. Не секрет, что под видом покупателей иногда звонят стажеры и тренируются на вас, надеясь договориться о просмотре и предложить свои услуги. Если вы ищете квартиру, ситуация еще интересней. Может случиться так, что, придя по адресу, вы увидите и услышите не то, на что рассчитывали. Профессионал заранее исключит лишние квартиры для просмотра, спросив по телефону о документах, истории, собственниках, состоянии и других особенностях.
  • Хороший риэлтор отстаивает интересы своего клиента. Если нужен риелтор по недвижимости, обращайтесь к опытному специалисту. Он уже знаком с ситуациями, когда противоположной стороне надо убедительно доказать обоснованность пожеланий клиента. Намного проще и безопаснее выходить на сделку, когда еще на стадии подписания авансового соглашения четко прописаны все основные пожелания. В будущем это позволит свести к минимуму возможные разногласия между сторонами. В дополнительных условиях можно указать сроки физического и юридического освобождения квартиры, какие документы должны быть предоставлены ко дню подписания договора купли-продажи, что должно остаться в квартире из мебели, нужно ли закладывать отдельную сумму под выписку, нужны ли справки ПНД и НД, какие важные фразы необходимо включить в ДКП и так далее. Без специальных практических знаний есть риск упустить массу деталей, имеющих решающее значение.
  • Послепродажное обслуживание. Как мне кажется, это правило хорошего тона. После окончания всех действий, связанных с покупкой или продажей квартиры для своего клиента, я стараюсь позвонить через пару недель и поинтересоваться, все ли в порядке, как устроились и нужна ли дополнительная помощь. Согласитесь, приятно, когда уже после сделки нам звонят и просто по-человечески интересуются, как дела в новой квартире. По опыту знаю, такие контакты переходят в нормальные, дружеские отношения.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *