Услуги риэлтора при продаже квартиры

Желание сократить расходы на оформление сделки купли-продажи жилья понятно. Такая сделка является дорогим мероприятием. И если есть хоть малейшая возможность сэкономить, ее всегда используют. Расходы на услуги риэлтора нередко кажутся лишними, а участники сделки стараются переложить эти траты друг на друга.

По общепринятой практике комиссионное вознаграждение должен обеспечить заказчик. Если продавец обращается к частному риэлтору в Москве, то он же с ним и расплачивается. Такая деловая практика пришла к нам с Запада. Здесь затраты несет тот, кто получает прибыль. Иногда покупатели сами идут к специалистам, чтобы те помогли с покупкой жилья. Тогда все комиссионные платят будущие владельцы недвижимости.

Можно ли продать квартиру самостоятельно

С учетом распространения открытых баз данных и электронных сервисов, все чаще можно услышать, что риэлтор при продаже квартиры вовсе не нужен. Если сделка простая, и стороны обладают некоторой юридической грамотностью, возможно, вопрос о необходимости привлечения специалиста целесообразен.

На оплате услуг профессионалов экономят, если продавец имеет возможность самостоятельно проводить многочисленные осмотры и умеет это делать. Если он готов нести риски, обусловленные добропорядочностью покупателя, его платежеспособностью. Если заниматься продажей самостоятельно, нужно уметь составлять договора и согласовывать их с покупателями, банком, органами опеки и прочими контролирующими органами. В таком случае продавцу придется своими силами организовать сделку, добиваться того, чтобы были соблюдены интересы и требования всех ее участников, обеспечить спокойную и безопасную обстановку при подписании документов.

Кстати я уже написал статью как продать квартиру без риэлтора, посмотрите, может она Вам поможет разобраться более подробно.

Каждый из описанных этапов предполагает общение со множеством разных людей, у каждого из которых есть свое мнение, свои дела, свое видение ситуации. Риэлтор по продаже квартир помимо того, что должен разбираться в специфике рынка недвижимости и юридических тонкостях заключения подобных сделок, одновременно является фотографом, продавцом, психологом, курьером, финансистом и так далее. Опытный специалист знает, как и когда показывать объект, как его подготовить к осмотру, как делать фотографии, что рассказать о недвижимости, чтобы привлечь покупателя.

 

Когда риэлтор очень нужен

Риэлтор просто необходим, когда сделка хоть чуть-чуть отличается от стандарта. Даже оформление ипотеки уже предполагает определенные сложности. Нужно учитывать, что сроки на совершение сделки ограничены, готовиться к тому, что придется практически сразу предоставлять полный комплект документации, учитывать требования банка.

Особенно важно привлекать риэлтора, если у квартиры много собственников. Обычно каждый из них имеет свои планы, старается получить максимальную выгоду именно для себя. Сложно работать, если имеет место цепочка сделок купли-продажи различных объектов. Бывает, что квартиры даже находятся в разных городах.

Сложно справиться самостоятельно, если один из участников сделки несовершеннолетний. В таком случае привлекаются органы опеки, выдвигающие свои условия. Есть определенные нюансы, если часть действий совершается по доверенности. Очень тяжело найти покупателя на квартиру, которая находится в залоге. В таком случае продавец крайне заинтересован в том, чтобы сделка состоялась как можно быстрее, чтобы сэкономить на процентах.

Конечно, покупка жилья напрямую у продавца обойдется дешевле. Это экономия, но она имеет свою цену, выражающуюся в повышении определенных рисков. Если работать самостоятельно, то степень безопасности покупки резко снижается. Риэлтор знает, что и как следует проверить. Без его участия падает качество документации, что вызывает вопросы со стороны банка и регистрирующих органов. В результате увеличиваются сроки оформления, и повышается вероятность срыва сделки.

Обязанности риэлтора

Если обращаться к грамотному специалисту, то огромный объем работы выполняет именно он. В обязанности риэлтора входит:

• консультирование на всех этапах работы;
• адекватная оценка реализуемого объекта с учетом состояния жилья, юридических особенностей ситуации и реальных сроков продажи;
• профессиональное заключение о пакете документов;
• разработка и реализация кампании по продаже квартиры;
• рекомендации по минимизации влияния отрицательных факторов;
• составление эффективного текста объявления о продаже и его размещение на популярных ресурсах;
• фотосъемка объекта;
• общение с потенциальными покупателями;
• организация и проведение осмотров;
• составление договоров (предварительного и основного);
• обеспечение взаиморасчетов;
• помощь в организации заключения сделки и ее регистрации.

Очевидно, что продажа квартиры через риэлтора — это огромная экономия времени и сил, особенно с учетом работы в условиях столичного региона. Это реальная помощь с продажей жилья по достойной цене.