Как продать квартиру без риэлтора и при этом избежать непоправимых ошибок

Расширить жилплощадь, узаконить наследство, обменять аварийный дом на новостройку ‑ процесс, требующий четкого знания гражданских норм. Как продать квартиру без риэлтора и грамотно провести сделку – подробный инструктаж. Поэтапное руководство от эксперта: правила выписки, регистрации, оформления.

 

Продать квартиру без помощи риэлтора: чем вы рискуете?

Ступая на зыбкую почву купли-продажи, будьте бдительны. Надеясь только на себя при проведении сделки, внимательно изучите потребительский рынок, правила регистрации документов. Выясните перечень обязательных сопроводительных бумаг, справок, количество заверенных у нотариуса копий для сдачи в МФЦ (Регистрационную палату). Приготовьтесь к тому, что придется:

• вести сделку от начала до конца, разбираться в тонкостях бюрократии;
• оценивать законность действий обеих сторон;
• собирать справки, свидетельства, сертификаты;
• выкладывать объявления на площадки;
• искать покупателей (принять массу звонков);
• организовывать встречи, показывать жилье, отвечать на однотипные вопросы;
• испытывать постоянное психологическое воздействие;
• подписывать предварительное и главное соглашение.

Возможные риски: непорядочность противоположной стороны (мошенничество), отмена или перенос регистрации из-за неправильного оформления бумаг, необъективная оценка стоимости имущества. Некомпетентное ведение сделки грозит обманом противоположной стороны, неполучением денег вплоть до полной утраты имущества.

Важно!

Сознательный отказ от помощи частного риэлтора приводит к ошибкам, некорректной регистрации объекта недвижимости в системе Росреестра, бесконечным возвратам документов, пустой трате времени.

 

Насколько выгодно продать квартиру самому?

По данным Росстата, каждый третий-четвертый россиянин продает имущество самостоятельно. Это выгодно, хотя и рискованно. Вы экономите деньги, лично контролируете сделку. Однако часто бывает, что в погоне за легкими деньгами владельцы недвижимости часто сталкиваются с обманом, оставаясь ни с чем. Если вы спросите: можно ли продать квартиру без риэлтора, однозначно скажу «да». Нужно только вникнуть в тему, изучить «недвижимый рынок», юридические тонкости, набраться терпения – на 99% успех обеспечен.

Что вы получаете в результате самостоятельных действий:

• экономите до 3% бюджета (при базовой стоимости жилья в 3-7 млн. рублей экономия составляет 100-200 тыс. рублей);
• избегаете обмана (четко контролируете каждый этап сделки);
• видите покупателя (отсеиваете сомнительных клиентов);
• ускоряете процесс (квартиры «без посредников» иногда продаются быстрее);
• публикуете объявления, получаете больше звонков, обращений.

 

Начинаем сделку: что советует эксперт?

Даже если вы занялись этим делом впервые и не представляете, как продать квартиру без риэлтора, то шанс есть всегда. Воспользуйтесь изложенными ниже советами, и смело выполняйте их.

Перенимайте опыт конкурентов

Изучите аналогичные предложения конкурирующих агентств, проштудируйте рынок, просмотрите «горячие» объявления, стоимость кубометра жилья. Оцените покупательскую способность людей, прикиньте, насколько их заинтересует ваше предложение. Правильные выводы и заключения помогут создать хорошую рекламу.

Выкладывайте реальные фото

Стараясь представить квартиру в приглядном свете, соблюдайте меру. Не переусердствуйте с фотошопом. Правдивые снимки дадут обширную визуальную информацию об интересующем объекте и охарактеризуют вас, как добросовестного продавца. При невозможности сделать хорошие, четкие снимки, пригласите профессионала.

Создавайте цепляющую рекламу

Никого не интересуют шаблонные объявления типа «недорогая двушка в центре города». Придумайте оригинальный текст. Зацепите покупателя полезной информацией. Опишите, чем ваш объект хорош, как он решит жилищные проблемы, почему нужно выбрать его. Размещайте свои объявления в газетах, на остановках, специальных досках, бегущей строкой на ТВ. Изобретательность – путь к процветанию! Поставьте себя на место покупателя, оцените ситуацию его глазами. Будьте дальновиднее!

Выставляйте объективную цену

Хотите продать квартиру быстро, без риэлтора – установите «вкусную» цену. Поторгуйтесь с покупателем, не снижайте стоимость сразу ‑ покажите свою заинтересованность сделкой. Мотивируйте его на целевое действие. Тактично ведите бизнес-игру. Заложите в рекламу сумму для торга (1-3%). Установите минимальный и максимальный порог, который вы не переступите.

 

Подробная памятка, как продать квартиру без участия риэлтора

О том, как продать квартиру без риэлтора поможет эта пошаговая инструкция. Пользуясь ей, вы благополучно проведете сделку и в полном объеме получите деньги по ее завершению. Руководство проверено юристами и не требует корректировок. Последовательность действий:

1. Подготовить жилую площадь к продаже. Убрать хлам, лишние вещи, навести порядок в комнатах, на балконе. Сделать косметический ремонт. Из практики: даже покраска-оклейка, на которую вы потратите 30-50 тыс. рублей, привлечет больше клиентов и ускорит продажу.
2. Определить рыночную стоимость объекта недвижимости. Пригласить оценщика. Он на основании предоставленных ему свидетельств на имущество, состояния квартиры и других факторов вычислит по формуле стоимость, выдаст отчет в виде бумажной или электронной брошюры-папки.
3. Выставить квартиру на продажу. Выложить объявление на Авито, Юле и подобных сервисах. Подробно описать состояние квартиры, стоимость, обозначить привлекательные моменты. Повесьте яркий баннер на балкон или под окно. По наблюдениям, около 10% покупателей приходят с улицы.
4. Показывать квартиру покупателям. Терпеливо договариваться о встрече в обговоренное время. Четко, грамотно отвечать на вопросы. Указывая на преимущества, обозначать недостатки. Главное правило – умеренность в словах. Дружелюбно встречать гостей, тактично отвечать на вопросы.
5. Если у покупателя есть заинтересованность в покупке вашей квартиры — подписать предварительный договор (два экземпляра). Получить аванс или задаток.
6. Выписать из квартиры прописанных людей. Оплатить коммунальные счета, получить справку об отсутствии задолженности перед управляющей организацией. При необходимости ее выдаст сотрудник МФЦ. (Возьмите с собой правоустанавливающие документы на собственность).
7. Составить основной договор купли-продажи (минимум три экземпляра). Подписать всем участникам сделки, еще один уйдет в Росреестр.
8. Передать готовые бумаги для регистрации в системе Государственного реестра.
9. Передать жилплощадь новым владельцам. Составить акт передачи.
10. Получить правоустанавливающие документы из Росреестра. свидетельство.

Обременения при продаже!

Если в квартире прописаны несовершеннолетние дети, а при ее приобретении были использованы средства МСК, то продать ее можно только с разрешения органов опеки.

 

Почему продать квартиру без риэлтора легко?

Последующее руководство о том, как продать квартиру без риэлтора, касается сбора конкретных документов, их подписания и передачи новому владельцу. Пошаговая инструкция: как быстро, без посредников, провести сделку и получить деньги. После того, как подписано авансовое соглашение, где оговорены условия предстоящей сделки, обе стороны подписывают основной договор. Затем регистрируют в Росреестре через (МФЦ), после чего покупатель автоматически становится владельцем. Передача денег происходит несколькими способами:

• безналичным переводом;
• наличными, при встрече;
• денежными поступлениями в счет материнского капитала;
• ипотечными средствами (предварительно заключить договор с банком);
• рассроченным платежом (при обоюдном согласии сторон).

После получения денежной суммы продавец передает ключи новому владельцу. Прежний собственник в течение оговоренного времени (обсуждается между собой) покидает квартиру, вывозит личные вещи. Сделка завершена. Подведем итог. Продать квартиру без привлечения риэлтора можно. Для этого нужно знать юридические тонкости сделки, разбираться в правовых нормах, ориентироваться в изменениях законодательства. При любых сомнениях, вопросах и недопонимании лучше обратиться к профессиональному риэлтору и доверить ведение дела ему. Удачи!