Срочная продажа квартир. Плюсы и минусы

Вы иногда могли сталкиваться с рекламой агентств недвижимости предлагающих такую услугу, как срочная продажа квартир. Да, это выгодное предложение, на первый взгляд, но оно таит в себе некоторые моменты которые могут вас расстроить. В этом нет никакой вины агентства недвижимости или частного риэлтора помогающего вам решить квартирный вопрос, просто есть определенные законы спроса и предложения.

Начну с плюсов

Продавая квартиру быстро, вы реализуете свое желание получить рыночную стоимость в кратчайшие сроки за продажу своего объекта недвижимости.

Все кажется просто – агентство недвижимости или частный агент принимает квартиру в работу, делает качественную и обширную рекламу в интернете и офлайне, проводит сделку в соответствии с требованием нашего законодательства.

После государственной регистрации перехода права собственности можно получить документы с отметкой регистрирующего органа, и смело направляться в банк за деньгами.

Если все сложится идеально: цена квартиры будет не завышена, документы будут в желаемом виде для потенциального покупателя, контрагент и его клиент не будут предъявлять необоснованных требований и много чего другого. Можно считать, что вам очень повезло, ведь вы будете счастливчиком, который имея низколиквидный товар, сможете реализовать его в кратчайшие сроки.

В моей практике, самый короткий срок, за который удалось продать квартиру клиенту, составил шесть дней.

Это исключение из правил. Пришлось приложить достаточно много усилий, чтобы сделка состоялась быстро, без сюрпризов и неожиданностей.

Особенностью той сделки было то, что она состоялась осенью – это хороший сезон, когда активность на рынке значительно выше чем летом.

Продавцу нужно было срочно продать квартиру в связи с переездом в другой регион. В принципе, он понимал, что придется снижать стоимость квартиры ниже рынка для быстрого привлечения потенциального покупателя. Мы решили рискнуть и для начала поставили рыночную стоимость. К счастью, появился покупатель, который давно ждал квартиру именно в этом доме с требуемыми параметрами.

Плюсы очевидны! За короткий срок клиент получил желаемую сумму, он сэкономил время деньги и, что немаловажно – нервы.

Перейдем к минусам

Все вышеизложенное, как я уже сказал, возможно крайне редко и относится к исключениям из правил. В действительности, срочная продажа квартир за 5 — 10 дней происходит в ситуациях, когда продавцу срочно нужны деньги, ждать нет возможности.

В таком случае должен быть покупатель, который понимает риски связанные с подобной сделкой, обладающий как свободными средствами, так и необходимыми знаниями при покупке недвижимости. Покупатель, оплачивая такую дорогостоящую покупку, естественно хочет получить скидку за срочность.

При срочном выкупе такой дисконт составляет от 25 до 50 процентов от рыночной стоимости квартиры.

Из своего опыта скажу, что владельцы недвижимости к срочному выкупу прибегают только в крайних случаях. Это связано в случаях возникновения проблем с бизнесом, долгами или здоровьем близких. Отдельная группа людей желающих продать свое жилье срочно – это контингент группы риска (наркоманы, алкоголики и состоящие на учете в психоневрологическом диспансере). С этими гражданами, как правило, никто не связывается, так как сделка будет впоследствии оспорена.

Минусы здесь ясны. Можно продавать недвижимость быстро, по срочному выкупу. В таком случае за квартиру, которая вам, возможно, досталась нелегко, вы выручите значительно меньше, чем могли бы. Такая сделка вам принесет мало удовольствия.