Продажа элитной недвижимости в Москве – нужен ли риэлтор?

Элитные квартиры являются отдельной историей на рынке недвижимости. Это не просто квадратные метры, которые покупают для жизни, а статусное имущество, подчеркивающее достаток, хороший вкус и любовь к дорогим вещам. Соответственно, и покупатели элитной недвижимости – люди с особыми запросами. У продавцов возникает закономерный вопрос: можно ли самостоятельно продать такую квартиру или лучше прибегнуть к помощи риэлтора? Особенно актуально проведение сделки на фоне начинающегося экономического кризиса, так как цены на всю элитную недвижимость Москвы обещают снизиться на 15-20%, к сделке стоит начать готовиться уже сейчас.

Почему так сложно продать элитную квартиру в Москве?

Элитная недвижимость в столичном регионе, казалось бы, является привлекательным объектом и просто обязана пользоваться спросом. Однако практика показывает, что квартиры премиум-сегмента продавать значительно трудней. Далеко не все риэлторы (брокеры) возьмутся сопровождать сделку, что обусловлено рядом причин:

• малое количество потенциальных покупателей из-за высокой цены;
• требования и ожидания сторон сделки часто завышены, нужно уметь под них подстраиваться;
• продажа элитной недвижимости занимает много времени, это небыстрая сделка;
• требуется специфичная реклама – только лишь объявлений на агрегаторах явно недостаточно;
• когда жилье реализуется с отделкой, нужно найти покупателя, которого устроит ремонт.

Если объявления по квартирам массового сегмента (эконом-класс) закрываются быстро, то элитная недвижимость может ждать своего покупателя долгие месяцы. Для срочной продажи часто необходим дисконт от 30% рыночной цены, меньшая скидка не сможет серьезно заинтересовать будущего владельца.

Как быстро и дорого продать элитную недвижимость – советы брокера

Сделки с высокобюджетными квартирами имеют немало особенностей, поэтому подходить к реализации дорогой недвижимости так же, как к экономичному сегменту, не стоит. Чтобы продать элитную квартиру дорого и быстро, нужно прислушаться к рекомендациям:

• обязательно проведение профессиональной съемки интерьеров, в некоторых случаях не помешает создание 3D модели и печать рекламного буклета;
• заказывайте оценку недвижимости у экспертов, чтобы определить максимальную цену продажи;
• продумайте действительно сильные стороны квартиры – покупателя вряд ли заинтересует близость автобусной остановки, а вот SPA-клуб или фитнес-центр по соседству будет кстати;
• займитесь продвижением, только лишь размещения объявлений недостаточно, требуется полномасштабная реклама, например, размещение баннеров, сотрудничество со специализированными изданиями и сайтами;
• будьте готовы ждать, так как покупка элитной недвижимости – не сиюминутная сделка, только на согласование договора может уйти несколько недель.

Покупатели премиум-жилья являются состоятельными и требовательными людьми. Им недостаточно лишь кратких характеристик объекта, обязательны подробная информация, качественные снимки и детальное описание.

Зачем нужен риэлтор для сделки с элитной недвижимостью?

Если недорогую недвижимость эконом-сегмента еще можно продать или купить самостоятельно, с элитными объектами ситуация прямо противоположная. Сделки с премиальными квартирами сложно провести без подготовки и практического опыта, как для продавца, так и для покупателя. Без риэлтора не обойтись, причем нужен не просто специалист, а человек, работающий с привилегированными клиентами. Брокер обеспечит:

• индивидуальный подход для сторон сделки;
• подготовку объекта к показам и проведение фотосъемки;
• экспертную оценку рыночной стоимости квадратного метра;
• рекламную кампанию на специализированных площадках, в т.ч. закрытых;
• поиск платежеспособных клиентов;
• анализ рынка, чтобы выявить сильные стороны объекта и составить портрет потенциального покупателя;
• юридическое сопровождение на всех этапах сделки.

Брокер элитной недвижимости в Москве должен одновременно быть хорошим продавцом, аналитиком, юристом, психологом. Он поможет сохранить драгоценное время и избавить от головной боли при поиске шикарной квартиры, в которую можно будет въезжать сразу после подписания документов. Также грамотный специалист в сжатые сроки найдет заинтересованных покупателей, облегчив жизнь владельцев роскошных помещений с дорогим ремонтом.