Отзывы о моей работе

Продажа элитной недвижимости в Москве – нужен ли риэлтор?

Элитные квартиры являются отдельной историей на рынке недвижимости. Это не просто квадратные метры, которые покупают для жизни, а статусное имущество, подчеркивающее достаток, хороший вкус и любовь к дорогим вещам. Соответственно, и покупатели элитной недвижимости – люди с особыми запросами. У продавцов возникает закономерный вопрос: можно ли самостоятельно продать такую квартиру или лучше прибегнуть к помощи риэлтора? Особенно актуально проведение сделки на фоне начинающегося экономического кризиса, так как цены на всю элитную недвижимость Москвы обещают снизиться на 15-20%, к сделке стоит начать готовиться уже сейчас.

Почему так сложно продать элитную квартиру в Москве?

Элитная недвижимость в столичном регионе, казалось бы, является привлекательным объектом и просто обязана пользоваться спросом. Однако практика показывает, что квартиры премиум-сегмента продавать значительно трудней. Далеко не все риэлторы (брокеры) возьмутся сопровождать сделку, что обусловлено рядом причин:

  • малое количество потенциальных покупателей из-за высокой цены;
  • требования и ожидания сторон сделки часто завышены, нужно уметь под них подстраиваться;
  • продажа элитной недвижимости занимает много времени, это небыстрая сделка;
  • требуется специфичная реклама – только лишь объявлений на агрегаторах явно недостаточно;
  • когда жилье реализуется с отделкой, нужно найти покупателя, которого устроит ремонт.

Если объявления по квартирам массового сегмента (эконом-класс) закрываются быстро, то элитная недвижимость может ждать своего покупателя долгие месяцы. Для срочной продажи часто необходим дисконт от 30% рыночной цены, меньшая скидка не сможет серьезно заинтересовать будущего владельца.

премиум класса - Продажа элитной недвижимости в Москве – нужен ли риэлтор?

Квартиры премиум класса

Как быстро и дорого продать элитную недвижимость – советы брокера

Сделки с высокобюджетными квартирами имеют немало особенностей, поэтому подходить к реализации дорогой недвижимости так же, как к экономичному сегменту, не стоит. Чтобы продать элитную квартиру дорого и быстро, нужно прислушаться к рекомендациям:

  • обязательно проведение профессиональной съемки интерьеров, в некоторых случаях не помешает создание 3D модели и печать рекламного буклета;
  • заказывайте оценку недвижимости у экспертов, чтобы определить максимальную цену продажи;
  • продумайте действительно сильные стороны квартиры – покупателя вряд ли заинтересует близость автобусной остановки, а вот SPA-клуб или фитнес-центр по соседству будет кстати;
  • займитесь продвижением, только лишь размещения объявлений недостаточно, требуется полномасштабная реклама, например, размещение баннеров, сотрудничество со специализированными изданиями и сайтами;
  • будьте готовы ждать, так как покупка элитной недвижимости – не сиюминутная сделка, только на согласование договора может уйти несколько недель.

Покупатели премиум-жилья являются состоятельными и требовательными людьми. Им недостаточно лишь кратких характеристик объекта, обязательны подробная информация, качественные снимки и детальное описание.

премиум класса - Продажа элитной недвижимости в Москве – нужен ли риэлтор?

Недвижимость премиум класса

Зачем нужен риэлтор для сделки с элитной недвижимостью?

Если недорогую недвижимость эконом-сегмента еще можно продать или купить самостоятельно, с элитными объектами ситуация прямо противоположная. Сделки с премиальными квартирами сложно провести без подготовки и практического опыта, как для продавца, так и для покупателя. Без риэлтора не обойтись, причем нужен не просто специалист, а человек, работающий с привилегированными клиентами. Брокер обеспечит:

  • индивидуальный подход для сторон сделки;
  • подготовку объекта к показам и проведение фотосъемки;
  • экспертную оценку рыночной стоимости квадратного метра;
  • рекламную кампанию на специализированных площадках, в т.ч. закрытых;
  • поиск платежеспособных клиентов;
  • анализ рынка, чтобы выявить сильные стороны объекта и составить портрет потенциального покупателя;
  • юридическое сопровождение на всех этапах сделки.

Брокер элитной недвижимости в Москве должен одновременно быть хорошим продавцом, аналитиком, юристом, психологом. Он поможет сохранить драгоценное время и избавить от головной боли при поиске шикарной квартиры, в которую можно будет въезжать сразу после подписания документов. Также грамотный специалист в сжатые сроки найдет заинтересованных покупателей, облегчив жизнь владельцев роскошных помещений с дорогим ремонтом.

 

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...
Оцените от 1 до 5

Комментарии

  • Кроме размещения рекламы объекта на всевозможных рекламных площадках и агрегаторах, профессиональные брокеры размещают дополнительную рекламу у себя на сайте. Мы всегда привлекаем своего проверенного фотографа, он делает качественные снимки, подчеркивает достоинства объекта. Практика показывает, что профессиональное представление недвижимости премиум класса способствует скорому нахождению заинтересованного покупателя. Много качественных фотографий, видео, подробное описание жилья позволяет клиенту дистанционно оценить привлекательность предложения. Иногда мы отправляем своим клиентам аналитическую информацию по инвестиционной привлекательности строящегося дома или комплекса. Некоторые строящиеся объекты позволяют заработать 30-40% прибыли с горизонтом инвестирования 2-3 года. В данной экономической обстановке риски увеличились, подходы к анализу вложений в строящуюся недвижимость ужесточились.Алексей
  • Интересно! А расскажите поподробнее, пожалуйста, про закрытые площадки для рекламы элитной недвижимости и чем ваша фотосъемка будет лучше моей. По моему, сейчас вообще опасно вкладывать в новостройки, тем более элитку.Елена 20.05.2020

Добавьте комментарий

Нажимая кнопку вы соглашаетесь с обработкой своих персональных данных.
Ваш e-mail не будет опубликован.

Все статьи о недвижимости

Статьи о недвижимости
10.11.2023

Внезапный рост ипотечных ставок может привести к тому, что большинство покупателей не смогут приобрести вторичное жилье по ипотеке, в результате чего в среднем через 1,5 месяца есть вероятность падения спроса и снижения объема продаж данного типа недвижимости. Повышение базовой процентной ставки по ипотеке до 15% стало причиной активизации спроса. Об этом говорят менеджеры многих отечественных…

Статьи о недвижимости
15.06.2023

Для покупки жилья на территории Старой и Новой Москвы понадобиться не менее 8 млн. руб. За данную сумму можно приобрести однокомнатную квартиру или компактную студию в удаленных районах столицы или за пределами МКАД. Также есть шанс найти жилую недвижимость бизнес-класса, но из-за ограниченного бюджета выбор будет сильно ограничен. За пределами МКАД Приобрести квартиру стоимостью до…

Статьи о недвижимости
30.03.2023

Программа реновации жилья в Москве стартовала в 2017 году и стала самым обсуждаемым явлением не только в столице, но и по всей стране. В рамках реализации программы власти региона расселяют и сносят объекты старого жилого фонда, обеспечивая собственников квартирами в современных домах. Как итог, в Москве вырос спрос на «хрущевки»: покупка помещения в доме под…

Статьи о недвижимости
03.02.2023

Нагатинский Затон – престижный район Москвы, входящий в состав Южного округа. Он обладает особенной атмосферой, в которой история сочетается с современным развитием. Данный район весьма популярен среди ценителей красивого природного окружения и благоприятной экологии. О районе Нагатинский Затон относится к наиболее привлекательным районам ЮАО. Благодаря особенностям локации его называют полуостровом. С 3-х сторон его граница…

Статьи о недвижимости
25.01.2023

Ипотечный рынок лихорадило на протяжении всего прошлого года: процентные ставки делали головокружительные виражи, уровень неопределенности населения постоянно рос, а ЦБ РФ нещадно критиковал программы с субсидированием от застройщиков. Участникам рынка пришлось понервничать и в конце года, т.к. только в последних числах декабря стало известно о продлении льготной и расширении семейной ипотеки. Пессимистичные прогнозы аналитиков оказываются…

Статьи о недвижимости
20.01.2023

Нагатино-Садовники – нетипичный район, расположившийся на побережье Москвы-реки. Он относится к развитым спальным районам с полноценной инфраструктурой и удачной локацией. Здесь многочисленные скверы сочетаются с особенностями современной урбанизации. О районе Нагатино-Садовники является частью Южного АО Москвы. Его территория занимает около 817 гектар, а проживает здесь чуть более 83 тыс. человек. Главная уникальность района заключается в…

Звоните, буду рад помочь!

Информация обо мне есть в интернете в открытом доступе. Достаточно ввести мои ФИО и ИНН 500803023344. Вы получите всю информацию для проверки моих личных данных и предпринимательской деятельности.

Нажимая кнопку вы соглашаетесь с обработкой своих персональных данных.