Какими скидками привлекают застройщики покупателей в кризис

Наступление весны в России ознаменовалось не столько хорошей погодой, сколько прогрессирующим экономическим кризисом, который в апреле 2020 года только набирает обороты. Причиной негативных явлений в стране стало проседание фондовых рынков, обвал национальной валюты вместе с ценами на нефть, а также распространение коронавируса. На рынке недвижимости кризиса пока не наблюдается, хотя уже можно отметить панику со стороны покупателей. Застройщики в свою очередь ищут новые способы привлечь внимание и стимулировать спрос на квадратные метры.

Как во время коронавируса застройщики продают квартиры?

Нерабочая неделя плавно растянулась в целый месяц выходных, о чем сообщил Владимир Путин в ходе очередного выступления – вынужденные каникулы в режиме самоизоляции продлятся до конца апреля. Покидать жилье в большинстве регионов можно только в ряде случаев – чтобы купить продукты, поехать на работу, обратиться за медицинской помощью. В столь непростых условиях девелоперы ожидают снижения спроса на жилье и вынуждены пересматривать формат взаимоотношений с клиентами.

Так, многие компании предлагают свои услуги дистанционно – выбрать квартиру, заключить договор, оформить ипотеку можно без посещения офиса. Для подписания документов используется электронная подпись, либо на дом покупателя приезжает курьер, после чего сделка проходит регистрацию. Правда, здесь застройщики вынуждены столкнуться с проблемами – не все покупатели готовы совершить сделку без осмотра объекта, а МФЦ и Росреестр остановили регистрацию договоров, что парализовало отделы продаж.

Чем привлекают покупателей на рынке новостроек в кризис?

Девелоперы вынуждены не только пересмотреть модель взаимоотношений с покупателями и проводить консультации онлайн, но также стимулировать спрос, объявляя о проведении различных акций. Так, заманчивые привилегии уже внедрили несколько застройщиков Москвы и МО:

• ГК «Основа» предлагает скидку 1% на недвижимость при заключении сделки онлайн;
• аналогичная скидка действует в компании «Крост»;
• застройщик «А101» объявил о снижении цен до 7%, правда, не для всех проектов;
• ЖК «Скандинавия» и «Испанские кварталы» привлекают покупателей дисконтом от 5% до 7%;
• клиенты «Группы ЛСР» могут получить скидку до 500 тыс. руб. в Москве;
• недвижимость в жилом районе ПИК подешевела на фиксированную сумму – 100 тыс. руб.

Любопытно, что чуть раньше 7 из 10 застройщиков подняли цены на недвижимость – стоимость квартир за март 2020 года выросла в среднем на 2%. О повышении объявили в Capital Group, «Донстрой», ГК «Инград», ГК «Самолет», «ПИК», «Группа ЛСР». Без изменений остались цены в «Группе Эталон», «А101», «ГК Гранель».

Пользуется ли недвижимость спросом во время пандемии коронавируса?

Экономический кризис и падение курса рубля, как и ожидалось, спровоцировали всплеск спроса на рынке недвижимости – в марте 2020 года в Москве заключено 6,7 тыс. ДДУ с частными лицами, что на 14% превышает показатели февраля. Граждане небезосновательно опасаются, что банки начнут увеличивать ставки по ипотеке, поэтому охотней выходят на заключение сделок. Активный рост спроса наблюдается в сфере жилья комфорт-класса, элитное жилье еще не успело адаптироваться к новым реалиям, хотя и это должно произойти в ближайшие месяцы.

Впрочем, мартовский ажиотажный спрос сейчас немного уравновешен коронавирусом – ситуация остается непонятной для покупателей, поэтому люди не торопятся заключать сделки, наблюдают за рынком недвижимости. Различается спрос и в зависимости от расположения квартиры – сделки с недвижимостью в старых границах Москвы заключаются чаще (рост составил 25%). В Новой Москве, напротив, зафиксировано снижение показателя на 9%, что обусловлено увеличением цен на квартиры в этой локации и расположением на территории района инфекционной больницы в Коммунарке, куда поступают зараженные коронавирусом.

Что ждет сферу недвижимости после спада коронавируса?

Аналитики уверены – экономический кризис и распространение китайского вируса могут оказать не только негативный эффект, но и открыть двери в новую эпоху для рынка недвижимости. В 2020 году прогнозируется:

• восстановление рынка жилья к концу года, если карантин займет не больше месяца, будет развиваться оптимистический сценарий;
• если кризис пойдет по пессимистическому сценарию, рецессия продлится не меньше двух лет;
• спрос на недвижимость сократится, так как снизятся реальные доходы населения – многие потеряют работу, малый и средний бизнес обанкротится;
• застройщики начнут испытывать сложности с финансированием – устоять смогут системообразующие компании, а мелкие фирмы, вероятнее всего, объявят о заморозке строек;
• вряд ли покупателей ожидает хороший дисконт – в таких условиях девелоперы не будут предлагать ощутимые скидки.

Кроме того, использование дистанционных технологий не ограничится только периодом самоизоляции – часть сделок полностью перейдет в онлайн сферу, а направление будет еще более активно развиваться. В апреле 2020 года аналитики рекомендуют вкладывать накопления в приобретение недвижимости, но только в том случае, если объект находится не на начальном этапе строительства, чтобы основные риски уже были покрыты. Наличие пусть и небольшой, но скидки от застройщика в этой ситуации станет неплохим подспорьем.