Как продать квартиру быстро и выгодно

• Ситуация на рынке
• Как быстро и дорого продать квартиру
• Как быстро продать квартиру – советы риэлтора
• Как продать квартиру быстро и выгодно. Пошаговая инструкция:1. Оценка квартиры2. Реклама

  3. Предпродажная подготовка

  4. Переговоры с покупателем

  5. Прием аванса

  6. Выписка до сделки (при необходимости)

  7. Оформление договора купли/продажи

Продать квартиру в нынешних условиях задача очень не простая. По опросам Левада-центра, большинство россиян согласно с тем, что в стране наблюдается затяжной экономический кризис. В таких условиях многие затрудняются с ответом на вопрос, как выгодно продать квартиру, и при этом быстро. Количество объектов вторичной недвижимости выставленных на продажу в Москве остается примерно постоянным на протяжении последних 3 – 4 лет.

Количество и качество покупателей изменилось принципиально. Сейчас большая часть покупателей приходит на сделку с ипотечными деньгами, в составе цепочки квартир (альтернативы), и меньшая часть со свободными (наличными) деньгами.

По последним данным Центробанка за июнь, средневзвешенная ставка по рублевым ипотечным кредитам достигла в России исторического минимума и составляет 11%. Объем выдачи ипотечных кредитов вырос за первое полугодие 2017 года на 16% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Это не привело к росту цен на недвижимость, что наглядно видно на графике ниже.

Для тех, кто хочет купить квартиру сейчас и имеет для этого финансовые возможности – время очень удачное. На общую ситуацию квартирного изобилия накладывается сезонный фактор. Традиционно, летом многие россияне отдыхают, едут в отпуск, и только самые «продуманные» делают выгодные покупки, тем более, что продавцы охотно идут на торг и готовы сделать скидку 5–15% от стоимости квартиры.

Ситуация на рынке

Для продавцов квартир наступили сложные времена. Для осуществления сделок многие привлекают профессиональных риэлторов по продаже квартир Многие по инерции мыслят устаревшими штампами, еще верят в рост цен на недвижимость и вспоминают стоимость своей квартиры пятилетней давности. Тем, кто продает свою квартиру на падающем рынке, а взамен покупает другую, переживать нечего, так как стоимость покупаемой квартиры тоже снизилась. В этом случае человек, продавая свои квадратные метры, перекладывается в другие квадратные метры.

Часто, в проведении оценки квартиры, возникает много эмоциональных вопросов, не позволяющих продавцу объективно определить стоимость своей недвижимости. Как правильно и взвешенно подойти к вопросу оценки своей недвижимости, рассмотрим на примере разных квартир в районе Марьино.

Район Марьино сформировался относительно недавно – около 30 лет назад на месте когда то существовавшей здесь деревни Марьин, включает в себя две станции метро – Марьино и Братиславская. Численность населения района составляет около 221 тыс. человек, общая площадь жилого фонда – 5326 тыс.кв.м.

На текущий момент по району Марьино в профессиональной базе для риэлторов представлено:

• 1-комнатных квартир около 500;
• 2-комнатных около 400;
• 3-комнатных около 500;
• 4-комнатных около 90;
• 5-комнатных 9 квартир.

Наибольшим спросом у потенциальных покупателей пользуются, конечно, 1 – комнатные квартиры. Они являются для многих первой недвижимостью, так как на покупку однокомнатной квартиры требуется наименьшая сумма денег.

Небольшие квартиры часто покупают под сдачу в аренду. Однушки участвуют практически во всех цепочках (альтернативных сделках). Продаются однокомнатные квартиры относительно быстро – 1–3 месяца, если конечно стоимость не завышена. Чтобы продать вторичную квартиру быстро, иногда достаточно сделать качественные фотографии и обширную рекламу.

В целом, однушки – высоколиквидный тип недвижимости. Такие квартиры чаще, чем другие покупают за наличные.

Двухкомнатные квартиры приобретают в основном семьи, идущие на расширение.

В покупках двухкомнатных квартир доля ипотечных средств выше, чем при покупке однокомнатных. Быстро продать квартиру такого типа можно, если очень серьезно подойти к вопросу оценки объекта в целом по всем параметрам. Обязательно нужно учитывать:

• удаленность от метро – чем ближе, тем дороже;
• состояние дома;
• год постройки;
• этаж;
• состояние подъезда, лифта.

Большое влияние на покупателей оказывает состояние квартиры (наличие ремонта), метраж общий и комнат с кухней. Когда приходят покупатели смотреть квартиру, нужно акцентировать их внимание на преимуществах, они не всегда понимают – почему квартира оценена дороже других.

С продажей трехкомнатных квартир дела обстоят уже сложнее, чем с двухкомнатными.

Как быстро и дорого продать квартиру

Как ускорить продажу квартиры большого метража? Ответ кроется в понимании тех, кто покупает такие квартиры. Как правило, это семьи, где двое и более детей. Для них особенно важно наличие рядом:

• детского сада;
• школы;
• спортивных залов и школ;
• других учебных заведений.

Такие квартиры практически всегда покупают с привлечением ипотечных средств, и они являются составной частью альтернативной сделки.

При определении объективной цены на 3-комнатные квартиры нужно учитывать цены конкурентов. Поставьте себя на место покупателя и ответьте на вопрос – почему они должны платить больше за вашу квартиру, если рядом продается такая же, а то и лучше, но дешевле.

Продажа четырех и пятикомнатных квартир почти всегда растягивается на год и более.

При определении объективной цены на квартиры такого типа нужно учитывать рекомендации, описанные относительно к двухкомнатным и трехкомнатным квартирам. По моей субъективной оценке, спрос на 4 и 5-комнатные квартиры скорее неэластичен, т. к. покупатели иногда руководствуются эмоциями. Но цена не может быть взята с потолка. Покупатели с «большими деньгами» долго выбирают квартиру и понимают ситуацию на рынке.

Как быстро продать квартиру – советы риэлтора

При продаже любой квартиры важно понять, что является конечной целью:

• расширение жилплощади;
• переезд в меньшую квартиру;
• получение денег;
• открытие бизнеса;
• покупка автомобиля;
• отъезд в другой город или страну.

Начиная с конца, можно увидеть решение главной задачи. Если нужно купить другую квартиру взамен продаваемой, достаточно бывает выбрать интересующий вариант и договориться о скидке. Окажется, что можно себе позволить скидку для покупателя квартиры.

В этом случае сроки продажи сокращаются кардинально, главное всем участникам сделки трезво оценивать свои возможности и запросы, не бояться идти на компромисс и обязательно слушать своего риэлтора. В наше время свободного доступа к информации, отзывы о любом специалисте можно найти, воспользовавшись поисковиками.

Как продать квартиру быстро и выгодно. Пошаговая инструкция

Если перед вами встал вопрос, как продать квартиру быстро и удачно, предлагаю пошаговый алгоритм действий. С ним вы достичь цели удается в более короткие сроки. После определения цели продажи пора переходить к следующим этапам.

Оценка квартиры

На стоимость жилья влияют факторы:

• квадратура;
• количество комнат;
• планировка;
• вид отопления;
• габариты кухни;
• наличие балкона или лоджии;
• тип санузла;
• наличие ремонта;
• размеры коммунальных платежей;
• этаж и этажность дома;
• район;
• тип постройки;
• инфраструктура.

Для понимания того, как назначить уместную цену и как продать квартиру быстро и выгодно, учтите следующие советы.

Способы формирования стоимости

• Анализ объявлений о купле/продаже недвижимости в городе, на основе похожих вариантов можно установить цену.
• Метод проб, при котором сначала публикуют объявление с заведомо завышенной стоимостью. При отсутствии результатов в течение 2 недель цену уместно снизить.
• Привлечение опытного риелтора, способного грамотно установить цену на квадратные метры.

Реклама

Есть несколько действенных способов прорекламировать продающееся жилье:

• расклейка объявлений – устаревший метод;
• размещение объявлений в интернете – на платных и бесплатных площадках;
• объявление в печати – в городских изданиях;
• через знакомых – так называемый метод «сарафанного радио»;
• реклама на окне квартиры – баннер с номером телефона и словом «продается».

Предпродажная подготовка

Прежде чем показать жилье покупателю, следует:

• убрать подъезд;
• убрать квартиру;
• замаскировать изъяны;
• придать эстетичный вид;
• ароматизировать пространство.

Переговоры с покупателем

При разговоре с потенциальным покупателем следует вести себя уверенно и спокойно, а также говорить с ним на его языке. Можно заранее подготовить ответы на предполагаемые вопросы. Главное – быть убедительным.

Прием аванса

После получения согласия на сделку следует попросить аванс и внести его в договор, который следует подписать обеим сторонам. Средняя сумма обычно составляет от 30 000 до 100 000 рублей. Договор аванса составляется в произвольной форме.

Выписка до сделки (при необходимости)

С выпиской из квартиры не стоит торопиться. Пойти навстречу и выписаться до сделки можно, если покупатель настоятельно этого требует, и цена продажи выше обычного. Также необходимо взять справки об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Вывозить имущество можно только после регистрации перехода права в Росреестре.

Оформление договора купли/продажи

Покупатель с оговоренной суммой встречается с продавцом, на руках у которого должный быть все документы. Оформление проводится в присутствии нотариуса, если собственность долевая.

Основные условия заключения сделки:

• наличие самой квартиры;
• стоимость недвижимости;
• условия достижения соглашений;
• список лиц обязанных выписаться после сделки.

Когда договор подписан, передаются деньги, о чем пишется расписка. Их передают на руки, в ячейку банка или на счет в банке при расчете через аккредитив. Все документы передаются в органы регистрации, покупатель получает ключи. Итоговым документом в сделке является подписание акта приема-передачи квартиры. Иногда составляется передаточный документ в произвольной форме, если продавец обещал оставить мебель или другое имущество.

Теперь вы в курсе, как можно быстро продать квартиру. Если вам нужен личный риэлтор – обращайтесь, буду рад помочь в решении квартирного вопроса.