Статьи о недвижимости

Как продать квартиру быстро и выгодно

Как продать квартиру быстро и выгодно

Продать квартиру в нынешних условиях задача очень не простая.  По опросам Левада-центра, большинство россиян согласно с тем,  что в стране наблюдается затяжной экономический кризис. В таких условиях продать квартиру быстро и выгодно – сверхзадача. Количество объектов вторичной недвижимости выставленных на продажу в Москве остается примерно постоянным на протяжении последних 3 – 4 лет.

Количество и качество покупателей изменилось принципиально. Сейчас большая половина покупателей приходит на сделку с ипотечными деньгами, в составе цепочки квартир (альтернативы), и меньшая часть со свободными (наличными) деньгами. По последним данным Центробанка за июнь, средневзвешенная ставка по рублевым ипотечным кредитам достигла в России исторического минимума и составляет 11,11%. Объем выдачи ипотечных кредитов вырос за первое полугодие 2017 года на 16% по сравнению с тем же периодом прошлого года.  Это не привело к росту цен на недвижимость, что наглядно видно на графике ниже.

Уровень цен на жилье района Марьино

Для тех, кто хочет купить квартиру сейчас и имеет для этого финансовые возможности — время очень удачное. На общую ситуацию квартирного изобилия накладывается сезонный фактор. Традиционно, летом многие россияне отдыхают, едут в отпуск, и только самые «продуманные» делают выгодные покупки, тем более, что продавцы охотно идут на торг и готовы сделать скидку от  5 – 15% от стоимости квартиры.

Для продавцов квартир наступили сложные времена. Многие по инерции мыслят устаревшими штампами, еще верят в рост цен на недвижимость и вспоминают стоимость своей квартиры пятилетней давности. Тем, кто продает свою квартиру на падающем рынке, а взамен покупает другую переживать нечего, так как стоимость покупаемой квартиры тоже снизилась. В этом случае продавец, продавая свои квадратные метры, перекладывается в другие квадратные метры.

Часто, в проведении оценки квартиры, возникает много эмоциональных вопросов не позволяющих продавцу объективно определить стоимость своей квартиры.  Как правильно и взвешенно подойти к вопросу оценки своей недвижимости, рассмотрим на примере разных квартир в районе Марьино.

риэлтор района Марьино

Район Марьино сформировался относительно недавно – около 30 лет назад на месте когда то существовавшей здесь деревни Марьин , включает в себя две станции метро – Марьино и Братиславская. Численность населения района составляет около 221 тыс. человек, общая площадь жилого фонда 5326 тыс.кв.м.

В данный момент по району Марьино в профессиональной базе для риэлторов представлено 1 – комнатных квартир около 500, 2 – комнатных около 400, 3 – комнатных около 500, 4 – комнатных около 90, 5 – комнатных 9 квартир.

1 комнатные квартиры в Марьино

Наибольшим спросом у потенциальных покупателей пользуются, конечно, 1 – комнатные квартиры. Они являются для многих первой недвижимостью, так как на покупку однокомнатной квартиры требуется наименьшая сумма денег.  Небольшие квартиры часто покупают под сдачу в аренду. Однушки участвуют практически во всех цепочках (альтернативных сделках). Продаются однокомнатные квартиры относительно быстро – 1 – 3 месяца, если конечно стоимость не завышена. Чтобы быстро продать однокомнатную квартиру иногда достаточно сделать качественные фотографии и обширную рекламу. В целом, однушки – высоколиквидный тип недвижимости.  Такие квартиры чаще, чем другие покупают за наличные.

Двухкомнатные квартиры приобретают в основном семьи идущие на расширение.

2 комнатные квартиры в Марьино

В покупках двухкомнатных квартир доля ипотечных средств выше, чем при покупке однокомнатных. Быстро продать квартиру такого типа можно, если очень серьезно подойти к вопросу оценки объекта в целом по всем параметрам. Обязательно нужно учитывать удаленность от метро (чем ближе – тем дороже), состояние дома, год постройки, этаж, состояние подъезда, лифта.

Большое влияние на покупателей оказывает состояние квартиры (наличие ремонта), метраж общий и комнат с кухней. Когда приходят покупатели смотреть квартиру, нужно акцентировать их внимание на преимуществах, они не всегда понимают — почему квартира оценена дороже других.

С продажей трехкомнатных квартир дела обстоят уже сложнее, чем с двухкомнатными.

3 комнатные квартиры в Марьино

Как ускорить продажу квартиры большого метража? Ответ кроется в понимании тех, кто покупает такие квартиры. Как правило, это семьи где двое и более детей. Для них особенно важно наличие рядом детского сада, школы, спортивных залов и школ, других учебных заведений. Такие квартиры практически всегда покупают с привлечением ипотечных средств, и они являются составной частью альтернативной сделки.

При определении объективной цены на трехкомнатные квартиры обязательно нужно учитывать цены конкурентов. Поставьте себя на место покупателя и ответьте на вопрос – почему они должны платить больше за вашу квартиру, если рядом продается такая же, а то и лучше, но по более привлекательной цене.

Продажа четырех и пятикомнатных квартир почти всегда растягивается на год и более.

4 комнатные квартиры в Марьино

5 комнатные квартиры в Марьино

При определении объективной цены на квартиры такого типа нужно учитывать рекомендации описанные относительно к двухкомнатным и трехкомнатным квартирам. По моей субъективной оценке, спрос на четырех и пятикомнатные квартиры скорее неэластичен, так как покупатели иногда руководствуются чисто эмоциональными мотивами. Но это не значит, что цена может быть взята с потолка, потому что мне так хочется. Покупатели с «большими деньгами» долго выбирают квартиру и понимают ситуацию на рынке.

При продаже любой квартиры важно понять, что является конечной целью – получение денег или покупка следующей квартиры на вырученные деньги. Часто, начиная с конца, можно увидеть решение главной задачи. Если нужно купить другую квартиру взамен продаваемой, достаточно бывает выбрать интересующий вариант, договориться о скидке и окажется, что можно себе позволить скидку для покупателя вашей квартиры.

В этом случае сроки продажи сокращаются кардинально, главное всем участникам сделки трезво оценивать свои возможности и запросы, не бояться идти на компромисс и обязательно слушать своего риэлтора. Как правило, опытных и проверенных риэлторов рекомендуют друзьям и знакомым. В наше время свободного доступа к информации, отзывы о любом специалисте можно найти воспользовавшись поисковиками.

Если вам нужен личный риэлтор – обращайтесь, буду рад помочь в решении квартирного вопроса.

Share on VKShare on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *