
Это максимальный показатель с 2016 года. Основная масса таких сделок представляет собой альтернативные варианты, когда владельцы продают свою недвижимость, добавляют немного денег и приобретают новую квартиру.
На фоне роста стоимости ипотеки покупатели недвижимости всё чаще полагаются исключительно на свои сбережения, включая доходы от продажи других объектов. Так, доля сделок на вторичном рынке московского жилья (за исключением элитных сегментов) в конце 2024 – начале 2025 годов увеличилась до 80–85%. Для сравнения, годом ранее этот показатель составлял всего 20–40%. В некоторых крупных агентствах недвижимости поделились своей статистикой.
Если в начале 2024 года количество сделок за наличные деньги, включая так называемые альтернативные сделки (когда продавец одновременно продаёт одну квартиру и покупает другую), составляло 20–30%, то к концу 2024 – началу 2025 года эта цифра выросла до 70–80%. Этот уровень является максимальным за последние пять-семь лет.
Эксперты «Домклика» подтверждают тенденцию: «Сейчас мы видим заметный рост числа сделок без использования ипотеки, потому что высокие процентные ставки делают её менее привлекательной». По оценкам специалистов, за весь 2024 год 40,7% покупок жилья прошли без участия ипотеки, причём в декабре 2024 и январе 2025 эти цифры значительно увеличились. «Для сравнения, в 2022 и 2023 годах без ипотеки было куплено 18,2% и 18,4% недвижимости соответственно, тогда как в 2021 году этот показатель составил 14,4%», — добавили они.
Сегодня рынок вторичного жилья фактически превратился в рынок купли-продажи за наличные. Это связано с тем, что многие покупатели уже не могут позволить себе ипотеку. Большинство таких сделок происходит через механизм альтернативной покупки, когда продавцы используют выручку от одной квартиры для приобретения новой.
О резком увеличении количества сделок за наличные сообщают и в других крупных агентствах. Статистика показывает, что в октябре 2023 года, после начала роста ипотечных ставок, соотношение сделок выглядело так: 40% приходилось на оплату наличными, а 60% — на ипотеку. Однако к концу 2024 – началу 2025 года ситуация кардинально изменилась: теперь 80–85% сделок осуществляется за счёт личных накоплений покупателей, включая средства от продажи другого имущества. Это самый высокий показатель с 2016 года, подчеркивают эксперты. Обычно же доля сделок за наличные составляет порядка 40–50% от общего объёма продаж.
Высокую долю сделок за собственные средства фиксируют и другие риелторские агентства. Например, представители одного из агентств сообщили, что в 2024 году доля сделок за наличные составляла 79–80%. Они связывают увеличение этой тенденции с высокой стоимостью рыночной ипотеки, которая ограничивает возможности покупателей. Чрезмерно высокие ставки по жилищным кредитам вынуждают людей искать альтернативные способы финансирования покупки жилья.
Кроме того, отмечается снижение общего спроса на недвижимость. Эксперты указывают, что, несмотря на уменьшение общего количества сделок на вторичном рынке, доля сделок за наличные значительно возросла по сравнению с октябрём 2023 года — примерно на 40–45%.
Что касается ипотечных сделок, то их доля на вторичном рынке массового сегмента Москвы в конце 2024 — начале 2025 года оценивается специалистами в пределах 15–20%. Руководитель департамента городской и загородной недвижимости одного из крупных агентств отметила, что при покупке квартиры на вторичном рынке покупатели сталкиваются с высокими рыночными ставками, которые сложно выдержать среднему потребителю. По данным ресурса «Дом.рф», к концу 2024 года ставки по ипотеке на готовое жильё достигли 29,3% годовых, что делает покупку в кредит практически невозможной для большинства людей.
Чаще всего ипотека используется лишь для покрытия небольших сумм — обычно от 1,5 до 4 миллионов рублей, особенно в рамках альтернативных сделок. Таким образом, ипотека сейчас применяется скорее как дополнение к основным средствам покупателя, нежели как основной инструмент финансирования.
Стоит отметить, что сокращение доли ипотечных сделок произошло не только на вторичном рынке, но и на рынке новостроек. Аналитики одного из сервисов зафиксировали падение доли сделок с ипотекой на первичном рынке столичного региона с 84% в декабре 2023 года до 46% в декабре 2024 года. При этом на рынке новостроек вместо ипотеки стало популярнее использование рассрочки, доля которой в продажах увеличилась в восемь раз — с 5% до 40%.